факторы влияющие на увеличения прибыли

Количество клиентов 4 000 * 20% = 800

Рассмотрим конкретный пример. Подставив в нашу формулу продажP взятые нами цифры, мы получим

Это процент прибыли, заложенный в стоимости товара. Например, если что-то продается за 1000 рублей, а наценка составляет 25%, то маржинальная прибыль составит 250 руб.

Это сколько раз за рассматриваемый период клиент совершил у нас покупок. Например, супермаркет клиент посещает 1 раз в неделю, а новую машину в автосалоне приобретает 1 раз за 3 года. Для примера предположим, что в среднем, клиент приобретает у нас продукцию 2 раза в год.

4. Среднее число транзакций (k).

Например, в компании по производству оконных конструкций средний чек может составлять от 7000 до 20000 рублей, а у автодилеров – 10 000 долларов. Для примера возьмем средний чек 300$.

Среднее количество денег, которое оставлено одним клиентом в вашей компании за одну покупку.

3. Средний чек ($ср.чек).

Это доля потенциальных клиентов, которые сделали у вас реальную покупку. Например, если в ваш офис в течении месяца позвонило 100 новых клиентов, и 20 из них сделалиP заказ и оплатили его, то процент конверсии клиентов из потенциальных в реальных равен 20%.

2. Процент конверсии (Cv).

Это то число потенциальных клиентов, до которых вы тем, или иным способом донесли о себе информацию. Они о вас узнали из газет, журналов, видеороликов, из интернета, от знакомых, это те, кому звонили ваши менеджеры при холодном обзвоне и т.п. Например, в течении месяца, это 4 000 потенциальных клиентов.

1.P Количество потенциальных клиентов (L)

5 ключевых факторов влияющих на прибыль:

Мы разложили продажи на несколько процессов и получили

ПрибыльP P= PPМ P* L * Cv * P$ср P* k

Ключевая формула любых продаж выглядит следующим образом:

Опубликовано автором

5 ключевых факторов влияющих на увеличение прибыли вашего бизнеса

Индивидуальная работа по повышению личной эффективности и избавлению от эффекта загнанной лошади

5 ключевых факторов влияющих на увеличение прибыли вашего бизнеса | Татьяна Захарова - Личность и Эффективность руководителя